Option für die Nachfolgeregelung: Alpha Reisebüro Partner kauft künftig Reisebüros

Oberursel, 8. Juli 2026. – Die Alpha Reisebüro Partner GmbH erweitert ihre Nachfolgestrategie: Das Touristik-Unternehmen aus Oberursel will Reisebüros der Marken HOLIDAY LAND und schauinsland-reisen PARTNER künftig nicht nur früher und strukturierter auf eine Übergabe vorbereiten, sondern darüber hinaus in ausgewählten Fällen selbst als Käufer auftreten. Der Ansatz wurde gemeinsam mit der auf Unternehmensnachfolge spezialisierten Beratung Generation Nachfolge aus Norddeutschland entwickelt. Ziel ist es, den Wert von Reisebüros systematisch zu steigern, Übergaben besser planbar zu machen und vor allem starke Standorte im eigenen Netzwerk zu halten.

Die Ausgangslage ist klar. Nach interner Auswertung sind 55 Prozent der Inhaberinnen und Inhaber im Alpha-Netzwerk älter als 55 Jahre. Hunderte von Büros stehen damit in den kommenden zehn Jahren vor einer Nachfolgeentscheidung. Für Alpha ist das kein Randthema, sondern eine Frage der Standortsicherung. Denn wenn umsatzstarke Reisebüros bei einer Übergabe an andere Marktteilnehmer verloren gehen, lassen sich diese Volumina und die Wettbewerbsstärke kaum ersetzen. Daher ist Alpha auch bereit externe Büros zu übernehmen, sofern diese ins Portfolio passen und Umsatz- sowie Marktanteile gesichert werden.

Das Thema erfolgreiche Nachfolgeregelung hatte Alpha bereits im vergangenen Jahr auf die Agenda gesetzt. Reisebüros sollten nicht erst dann begleitetet werden, wenn ein Verkauf unmittelbar bevorsteht. Im Mittelpunkt stand vielmehr die Frage, was Unternehmen heute tun müssen, um morgen übergabefähig zu sein. Dazu gehören belastbare Erträge, saubere Prozesse, gepflegte Kundendaten, sichtbares Marketing, ein starkes Arbeitgeberprofil und eine Aufstellung, die nicht allein am Inhaber hängt. Die Botschaft dahinter: Wer früh an der eigenen Struktur arbeitet, verbessert nicht nur das laufende Geschäft, sondern auch den Wert des Unternehmens.

„Wir haben im vergangenen Jahr bewusst damit begonnen, das Thema Nachfolge für beide Marken systematisch aufzubauen. Jetzt folgt der nächste Schritt. Es geht um gute Standorte, eingespielte Teams und Kundenbeziehungen, die oft über viele Jahre gewachsen sind. Wenn diese Substanz in unseren Netzwerken erhalten bleiben soll, braucht es im entscheidenden Moment nicht nur Beratung, sondern auch die Bereitschaft, selbst Verantwortung zu übernehmen“, sagt Michael Sawang, Geschäftsführer der Alpha Reisebüro Partner.

Das Modell ist klar eingegrenzt. Im Fokus stehen wirtschaftlich stabile Reisebüros mit mindestens 2,5 Millionen Euro Jahresumsatz. Vorgesehen sind fünf bis sieben Übernahmen pro Jahr.  Die geplanten Übernahmen sollen nach heutigem Stand direkt über die Alpha Reisebüro Partner GmbH erfolgen. Eine separate Gesellschaft ist derzeit nicht vorgesehen. Finanziert werden sollen die Übernahmen aus Eigenmitteln. Dass Alpha diesen Weg nun einschlägt, ist zugleich ein klares Bekenntnis des Gesellschafters schauinsland-reisen: Der stationäre Vertrieb hat Rückhalt, und Nachfolge wird als strategische Aufgabe verstanden.